Як проаналізувати ринок та знайти свою конкурентну перевагу
Ринок – середовище, в якому живе ваша ЦА: конкуренти та будь-які фактори, які впливають на активність ЦА.
Де шукати інформацію:
1
Для локального бізнесу
– в ідеалі обійти всі місця навколо, плюс подивитися в пошукових системах (вивчити сайти), що є в районі/ у місті.
2
Якщо ви продаєте онлайн
– шукаємо у мережі: пошукові системи + соцмережі. Тут дуже важливо розуміти, як ваші покупці шукають ту послугу або продукт, який ви продаєте.
На що звертати увагу:
1
«Плюси» конкурентів
– це повинно стати в вашому бізнесі нормою, тоді ваші конкуренти не зможуть бути краще вас.
2
«Мінуси» конкурентів
– це те, що у вас може бути конкурентною перевагою.
3
Занизькі ціни у конкурентів
перевірте, чи вони вам конкуренти, бо можливо у вас різні ЦА,
щоб ви могли ставити ціни вище, у вас повинна бути «залізобетонна» конкурентна перевага.
Застереження:
Іноді буває, що початківці вважають, що все знають, що у них гарна інтуїція, а тому «нудні» аналізи ринку та конкурентів не роблять. Це помилка! Мета аналізу ринку: збір даних для розробки стратегії. Точна інформація дає змогу приймати правильні рішення та розумно витрачати кошти на розвиток продукту та пошук клієнтів. Наскільки багато і точно треба шукати інформацію – ви повинні відчувати їх як своїх рідних людей, друзів – і це процес, який не закінчується ніколи.
Конкурентна перевага :
– це якась особливість вашого продукту, яка відрізняє його від продукту конкурентів та виділяє його на їхньому тлі.
І це те, що буде вирішальним чинником під час вибору покупцем товару.
Що може бути конкурентною перевагою:
1
Унікальність вашого продукту
про яку ви знаєте, та яка цінна для клієнта.
2
Рішення болю вашого клієнта
про яке мало хто говорить, хоча саме це важливо (як приклад, пральний порошок)
3
«Мінус» конкурентів
для якого ви знайшли рішення
Конкурентну перевагу можна знайти у:
1
Склад продукту / послуги
✔ комплектність, ✔ час, ✔ обсяг матеріалу, ✔ результат
2
Набір продуктів / послуг
✔ набір для початківця ✔ простота оформлення замовлення ✔ швидкість реагування на заявку ✔ швидкість виконання замовлення ✔ зручність розташування
3
Додаткової цінності
✔ особисті якості ✔ оригінальність ✔ емоції ✔ ідея ✔ wow-ефект
Знайдіть своє місце на ринку, розвивайте його - розвивайте продукт та просування, та нікому не віддавайте!