1. Що таке продукт / послуга.
2. Як відокремити послуги одна від одної. Хто клієнт ваших послуг.
3. Чим відрізняється цінність для вас від цінності для клієнта.
4. Як розкласти продукт на етапи.

Визначите справжню повну цінність ваших продуктів та послуг.

Завершити розробку цінностей.*

1. Що створює у клієнта WOW-ефект
2. Швидкий мозковий штурм - що може бути обміном з перевищенням для бухгалтерського бізнесу

Визначите джерела WOW-ефекту для вашого бізнесу - конкретні дії, які ви можете реалізувати після практикуму.

Завершити розробку джерела WOW-ефекту .*

1. Аналіз прибутковості клієнта
2. Ваша робота - це ваш бізнес. Скільки отримувати для себе від свого бізнесу.
3. Створюємо основу для фінансової моделі бізнесу.

Отримаєте технологію аналізу прибутковості своїх клієнтів та збору даних для своєї фінансової моделі.

Заповнити таблицю фінансової моделі бізнесу. Зібрати основу для визначення тарифів для кожного свого продукту.

1. Основа системи ціноутворення
2. Варіанти отримання додаткового доходу.
3. Аналіз клієнтської бази
4. Структура та приклади комерційної пропозиції

Розрахунок собівартісті, цін на свої послуги, створення форми прайс-листі, вибір форми комерційної пропозиції.

1. Завершити розрахунок собівартісті, цін на свої послуги та скласти прайс-лист, комерційну пропозицію для кожного типу клієнтів, щоб вже з наступного тижня використовувати їх на практиці. *
2. Спеціальне завдання для підготовки до заключної зустрічі.

1. Як презентувати нові умови існуючим клієнтам та працювати з їх запереченнями
2. Як презентувати свої послуги новим клієнтам

1. Кожен учасник готує презентаціїдля існуючих та нових клієнтів.
2. Мозковий штурм - де бухгалтерському бізнесу знайти нових клієнтів.